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售电公司要挖哪些人才 给多高薪酬?

 
 
2015年3月,中央政府发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015] 9号),进行新一轮的电力改革。作为实施“有序向社会资本转移”的重大举措,建立了以社会资本和市场化形式运作的电力销售公司。作为电力系统改革的产物,电力销售公司负责连接电网,发电厂和电力客户。电力销售公司将逐步成为未来电力市场交易中电力产品销售的主体。在新的电力市场规则制定之前,电力销售公司在电力市场的运营经验和缺乏管理人才方面面临困难。为了在激烈的市场竞争中谋求发展,迫切需要创新管理方法,建立具有市场竞争力的薪酬福利。激励机制吸引和留住优秀人才,为销售公司的发展提供强大的知识产权保障。 一,电力系统改革和电力销售公司的特点 (1)电力体制改革的背景 2015年3月,中央政府发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015] 9号),进行新一轮的电力改革。第9号通知提出了“三个自由化,一个独立,三个强化”的发展道路,包括:有序释放除输配电以外的有竞争力的价格电价,有序释放配电业务到社会资本,有序释放非 - 利润和监管发电计划;促进交易机构的相对独立性;进一步加强政府监管,进一步加强电力规划,进一步加强电力安全高效运行和可靠供应。 (二)电力销售公司的现状 目前,电力体制改革已进入关键阶段。在北京和广州建立了两个国家级电力交易中心,并在云南建立了一个交易中心。全国已建成数百家电力销售公司,在云南建立了10多家电力销售公司。 。 2016年3月25日,广东省进行了一级集中交易招标,被广泛认为是加快销售改革的标志。从这轮招标的结果来看,作为需求方的电力销售公司获得了巨额利润。 8笔交易中,平均成交价差为0.151元/千瓦时,电力营业额为6.81亿千瓦时,公司本轮销售收入突破1亿元。可以看出,正在建立新的电力市场秩序。作为电力销售市场的支柱,电力销售公司率先成为电力体制改革的重点。(三)电力销售公司的特点 在电力销售市场中,电力销售公司作为竞争的主体,可以分为三类:一类是电网企业建立的电力销售公司;另一种是社会资本投资增量分配网络,它有权销售分销网络。公司;第三是独立销售公司,没有经营分销网络的权利,不承担供电服务的保证。销售公司不同于传统电力公司和普通商品贸易公司。因此,补偿和福利激励制度应该与传统的电力工业不同。它必须与普通商品贸易公司区分开来。它需要大量的知识和对电力的理解。市场知识人员管理和运营电力销售公司。 二,分析人力资源需求和电力销售公司的供应情况 (1)电力销售公司的人力资源需求 根据目前的情况,电力销售公司主要向外界开展电力营销业务,但在内部,他们必须做好配电网运营和维护。主要面向大型工业用户和商业用户,由于住宅用户分布分散,很难在短时间内在电力销售市场形成客户。基于此,销售公司需要关注营销人员和分销管理及运营人员。需要电力营销人员和配电业务人员。其中,电力营销人员需要具备电力营销或电力检测经验,分析和研究电力销售,需求变化,竞争对手和客户反馈的市场趋势,制定营销预算,合理分解销售计划。配电运维人员需要具备供电项目管理和运行维护的经验。他们主要负责客户电力资产配置的运营和维护,直接负责项目的安全,质量,进度和投资,对项目的安全和质量负责。全程管理。 (二)电力销售公司的人力资源供应 作为一种新产品,销售公司在成立之初就面临着人类问题。此外,电力市场的特点适合那些为销售公司工作的人。主要来源应是具有一定工作经验的电力市场,并且随着电力管理人员的使用,电力销售公司的人力资源供应应考虑吸引供电局,发电厂等企业的挖掘人员。由于供电局和电厂是传统电力公司,人力资源储备充足,电力销售公司面临的人力市场相当可观。三是电力销售公司薪酬管理系统的设计 由于电力销售公司与电力行业密切相关,电力销售公司的销售管理系统应承担并效仿电力公司,并探索市场导向和有竞争力的薪酬激励措施,以确保人才进入电力销售公司。留在电力销售公司。在此基础上,电力销售公司的人员可分为三类:高级管理人员,市场人员和通用人员。对于这三类人员,可以设计一个三小时的薪资制度。 (1)年薪制 年薪制主要适用于高级管理人员。年薪制的工资单位可以由基本年薪,业绩年薪和期限激励组成。基本年薪和绩效年薪的总和是年薪,按年度周期计算,奖励一词以一个学期(如三年)的周期兑现。其中,基本年薪与业绩年薪的比例约为4:。奖励一词约占年薪的60%。具体标准和分配方法可通过以下方式确定: 1.基本年薪=行业或社会月平均工资×放大倍数(3-5倍)×12,基本年薪按月平均发放。 2.业绩年薪=基本年薪×1.5,业绩年薪根据评估结果,可乘以一定系数,每月发行50%,另有50%可在年末发行。 3.期限激励=任期内年薪总和×60%,期限激励将根据绩效考核结果在期限届满后发布。 (2)协议工资制度 协议补偿制度主要适用于吸引和留住的稀缺关键岗位或重点人才。对于销售公司而言,他们主要是以市场为导向的销售经理和分销经理。协议工资制度类似于年薪制,可以“由人民赞助”。薪酬总额和薪酬结构可以根据双方协议达成一致。电力销售公司的人力资源部门和协议工资制度签订了就业协议,明确了薪酬总额和薪酬结构。并对发行方式制定详细规则。 (3)职位薪酬制度 薪酬体系主要适用于除上述薪酬体系以外的其他人员,主要是为了维护销售公司的一般岗位,如人力资源,财务,物流经理,主管,专员,以及更多固定的客户管理和配对。电气维修人员。薪资系统的薪水根据薪资点表分配。薪资点表可以设置为1-8级,每个级别设置为1-9个薪级表,从1级1薪到8级9级。形成二维表,二维表中的工资点是工资计算的值。薪酬制度的薪酬制度可分为两种基本结构:基本工资和绩效薪酬。基本工资与绩效薪酬的比率为6:。 4.具体标准和分配方法可通过以下方式确定:每月基本工资=与个人工资水平相对应的工资点数 月度绩效薪酬=与个人职等薪级表对应的薪资点数×月度绩效考核系数 年度绩效薪酬=(月基本工资月薪绩效补偿)×3×年度绩效考核系数 第四,销售公司的薪资水平 (1)确定工资水平的原则 薪资结构考虑“蛋糕部门”,薪资水平应考虑“蛋糕大小”。两者都是不可或缺的。作为电力销售市场竞争的主体,当新的电力市场规则确立时,各电力销售公司在电力市场运营和管理人才缺乏方面面临困难。在激烈的市场竞争中寻求发展是必要的。有必要确定市场竞争力的薪酬水平,并为销售公司引进人才和留住人才。 能为电力销售公司提供人力资源供应的电网和电厂企业处于社会中上层,经过长期发展,各项管理相对成熟,员工归属感强。因此,电力销售公司各级人员的工资水平应高于同行业的水平。薪酬水平是根据“接受同龄人,高于同龄人”的原则确定的。 (2)各类人员的工资水平 电力销售公司的三类人员:高级管理人员,市场人员和一般人员,分别实行年薪制,协议薪酬制和岗位薪酬制。工资水平应根据当地电力行业的工资水平,以1.5倍的1.5倍放大倍数确定合理的工资水平。 五,电力销售公司的福利设计 除了薪酬激励外,良好的福利保障也是留住人才的关键因素之一。这里提到的福利不是金融科目的“福利费”,而是社会保险,度假,生日护理等的一般印象。福利项目。福利包括法定和非法定福利。其中,法定福利项目为:基本养老保险,基本医疗保险,工伤保险,失业保险,生育保险,住房公积金,年假,婚假,探亲假,母乳喂养假等。非法福利项目有:补充医疗保险,补充养老金报销,生日礼品钱,妇女节礼品38,儿童节礼品,节日费,首次婚礼,子女出生仪式,通讯补贴,食品补贴,交通补贴,工具,医疗对于法定福利,所有参与都应符合国家法规。对于非法定福利,参与可以选择性地基于公司的情况。福利计划越丰富,标准越高,稳定劳动力的效率就越高。国家电力体制改革已经开始,电力市场的关系已从“电厂 - 电网 - 客户”模式转变为“电厂 - 销售公司 - 客户”模式。电力交易中心制定交易规则??并提供交易平台。负责电力产品的运输。关键岗位的电力公司的销售将带来新一轮的发展机会,这也将刺激更多的就业机会,激发更多的市场活力。科学合理的薪酬福利激励管理机制将吸引销售公司的发展。并保持和谐稳定的人力资源团队。 (作者:云南省人力资源部,云南电网公司)
 
 
 
 
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